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国内自行车运动兴起 互联网化带来行业洗牌

作者:admin 2017-04-28 我要评论

凯路仕定位为“全球运动休闲自行车提供商”。2015年,凯路仕自建垂直电商平台,以市场同比产品一半的价格销售TROPIX产品,快速获得了市场和用户的口碑。财务数...

  凯路仕定位为“全球运动休闲自行车提供商”。2015年,凯路仕自建垂直电商平台,以市场同比产品一半的价格销售TROPIX产品,快速获得了市场和用户的口碑。财务数据显示,公司当年实现净利润为7422.37万元,比去年同期增长70.63%。成为广州最赚钱新三板挂牌企业,公司的商业模式有何可以借鉴、学习之处?

  紧抓新三板扩容时机挂牌 转移生产线降低成本

  近日,凯路仕董事长邓永豪在接受广东广播电视台财经节目中心专访时表示,自己从事自行车生产制造已经超过20年,经历了在国外开厂、在国内做品牌。从2013年至2014年期间,越来越觉得众多中小企业需要资本平台,适逢新三板扩容时期,凯路仕提早布局,也是扩容后第一批申请挂牌的企业。

  在一般的理念上,自行车属于重资产生产行业,凯路仕过去也是如此,“但后来我们发现,一个企业若要走向世界,它的品牌才是核心。”邓永豪表示,凯路仕在2010年在国内重新布局后,我们把重点放在“微笑曲线”的两端,一是紧抓设计、二是品牌和渠道。

  在生产方面,凯路仕有两种模式,一是交接给第三方工厂生产,还有就是转移到东南亚等劳动力成本较低、税收政策更有利的地区。另外,凯路仕也将部分生产线迁到葡萄牙,因为葡萄牙也是公司重要的市场之一,在欧洲的“后院”生产自行车后销售到欧洲的市场。

  从数量来说,国外稍多;但从销售金额来看,国内外的数额较接近。因为国内自行车运动也在兴起,消费者对该运动的投入在增长。

  国内自行车运动兴起 互联网化带来行业洗牌

  近段时间,自行车品牌展开了价格战,邓永豪认为,自行车在过去20年没有做任何的变化,而这几年来互联网已经改变了人们的生活,如果还是用旧思维去做,自行车行业是没有进步的。凯路仕一直希望用创新的方法降低成本,然后把优惠返还给用户,用较低的价格买到质量高的产品,这也是公司的初衷。

  “凯路仕的布局,在国内有两个品牌,接触这么多年,自行车的用户主要来自两个不同的群体,一是专业运动群体,自身有较强的调试自行车技术,这部分群体对价格较为敏感;另一个群体则是普通的工薪阶层,但他们身边却没有这样的专业技术朋友,却希望参加自行车这种时尚运动中来,需要更多差异化的服务。”邓永豪表示,基于不同的消费群体,凯路仕建立了两个品牌去服务。

  对于专业运动群体,公司开发了F到C端(工厂到客户端)的模式,这种崭新的模式将中间所有的环节节省掉。当然我们也结合回o2o,线上销售后再结合线下服务。再加上在外地建厂的人工成本及税收优势,基本上按照目前市场上的主流品牌一半的价钱卖给消费者,如此一来也吸引更多的消费者加入自行车运动,因为价格的下降也让入门槛降低很多。

  能够发展成为2015年广州最赚钱的新三板挂牌企业,凯路仕一直专注做自行车行业,从自行车如同其他传统产业被逐渐淘汰,再到自行车变为休闲运动器械重新回到消费者视线,凯路仕一直走在市场的前沿,对行业的发展作出预判并提前布局。

国内自行车运动兴起 互联网化带来行业洗牌

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