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方法论丨中秋+国庆旺季来临 自行车店抓紧销售时机

作者:admin 2017-04-28 我要评论

两个轮子联盟代表队刚刚高调路过!!!转眼就感受到秋天的凉意,不再随时大汗淋漓了,学生又开始了新的学期,小长假中秋加长假国庆,同时,车店销售的旺季也是来...

  两个轮子联盟代表队刚刚高调路过!!!

  眼就感受到秋天的凉意,不再随时大汗淋漓了,学生又开始了新的学期,小长假中秋加长假国庆,同时,车店销售的旺季也是来临了。

  为什么呢?

  我们说消费者,正在跟你做生意的叫现实消费者,剩下一类可能或者以后会跟你有成交的,我们叫潜在消费者,对于更多的车店的多数时间来说,秋季来临,也正是潜在消费群体逐渐浮现的时候。

  面对这种大好时机,车店老板手中有产品,做好了准备,需要的是拿下潜在消费者,姿势要帅,速度要快。

  

方法论丨中秋+国庆旺季来临 自行车店抓紧销售时机

  学生时代,没有经过社会砥砺打磨,是最能彰显个性的时候,大中学生往往在面对自己的交通工具上,迫切地需求一辆拉风的自行车,无论是山地车,还是公路车,有逼格,有范儿,才是上上之选。

  对于高中学生,很多高中学生是对口群体,针对入学的这些学生而言各地区差异较大,但是车店老板们要结合具体情况做促销活动

  

方法论丨中秋+国庆旺季来临 自行车店抓紧销售时机

  部分学生一般在开学前期都会有选择交通工具的具体表现,关键是把握学生选择自行车的心理,有范儿、漂亮、省力逼格高等等,当然最重要的是安全!

  还有极大部分学生会选择在开学后,或者是后面的中秋,国庆等等最能出现各种商家做活动的时间购买自行车,抓住开学,再抓住假期,就抓住了销售旺季。

  

方法论丨中秋+国庆旺季来临 自行车店抓紧销售时机

  曾经有车店,主动在开学之初去跟一些大学生社团接触,给他们承诺保修,光是一个开学季就卖了二百多辆车。据说后来在别的学校通过宣传假期活动,通过中秋国庆这个连续假期又增加大量的成交量。

  所以,自行车店在秋季销售的首选应该对准刚开学的学生们,学生们需要一款能让人刮目相看的自行车。相对的,他们在与这个城市的交流中,能满足社交需求所带来的体面体验也是选择的条件之一。

  

方法论丨中秋+国庆旺季来临 自行车店抓紧销售时机

  当下的情况,我国的各种传统节日被各行各业都紧紧盯着,各种噱头也是非常足。车店老板们要怎么做呢?

  1、在不能完全把控的情况下,开学前后,中秋,国庆,选择主攻一个,这样更有利于集中精力定制自己的方案。

  2、很多车店老板在销售过程中觉得没有发力点,你所能把控的资源和当下的环境就是发力点,店里的自行车就是你的武器,恰逢中秋国庆这些节日,往往能打动消费者的就是你所能在节日中引起的能量。

  3、能做活动的都要抓紧时机,地面活动可以,一定要拉起高度;线上活动也能做,简单点说,你把你手里的自行车卖点写上,活动内容写上,然后让大家转发,转到朋友圈,转到各个群里,一定要提前做,给你店里造势

  

方法论丨中秋+国庆旺季来临 自行车店抓紧销售时机

  每年中秋和国庆是活动最火爆的时候,很多消费者愿意将自己想买的产品压在节假日活动的时候再买,自行车也一样。经过一个炎热的夏天,担心骑车晒黑的人不愿大汗淋漓的人完全可以在秋天选购一款自行车,不冷不热,这个季节是一个骑行的季节。

  面对大众消费者,价格是最难把握的点,毕竟与此同时竞争对手也在发力,大家都是憋足了劲等着这个时机,所以说,秋天对于自行车价格的调整非常关键!

  

方法论丨中秋+国庆旺季来临 自行车店抓紧销售时机

  旺季来临,此时是车店一年最重要的时机,最需要把握住。车店在炎热的夏天可以自顾在店里玩手机,或者呼朋唤友出去骑行,但是凉爽的秋季必须抓紧时机,相对而言稳定的时间段里,赶紧准备新一轮的业绩冲刺

  另外,凉爽的秋季,骑行也是最舒爽的,对不对?

  以上,各位看官,有想法,请直接在下面留言板给我留言

  "Everything is bicycle." -Stephen Crane

  「一切都是单车」史帝芬?昆恩(美国作家)

  

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